¿Por qué debería encargar la venta de su vivienda a un agente inmobiliario?
January 21st, 2022
Country Property With Pool
Si ha decidido vender su vivienda, querrá conseguir el mejor precio posible, y ahorrarse algunos miles de euros siempre suena bien. Los honorarios de agencia en España suelen ser del 5%; es decir, en una venta de 300.000€ los honorarios ascenderían a 15.000 €. Sin embargo, encargarse usted mismo mismo de la venta puede resultar estresante y agotador, sobre todo si no habla el mismo idioma del comprador o sus abogados.
Aunque piense que no pagar honorarios de agencia le está suponiendo un ahorro, el valor añadido que aporta un agente y, sobre todo, la tranquilidad que le ofrece no tiene precio. Además, cuando se trata de una venta entre particulares, los compradores tienden a hacer ofertas mucho más bajas que las que harían a través de una agencia inmobiliaria.
El proceso legal de venta puede ser complejo ya que, además, la legislación puede variar según hablemos de un tipo de inmueble u otro. Un chalet, un adosado, un piso y una casa en el campo son inmuebles diferentes, y es necesario conocer las diferencias legales y la normativa que puede afectar a cada uno de ellos.
¿Cómo encontrar al comprador?
Si ha decidido vender su vivienda, la primera pregunta que se hará será: ¿cómo encuentro al comprador?
La mayoría de las agencias inmobiliarias trabajan con una plataforma común de propiedades en la que comparten inmuebles, clientes y honorarios. Puede darse el caso de que una agencia tenga un cliente comprador pero no tenga ninguna vivienda que cumpla con sus requisitos, mientras que otra agencia puede tener una propiedad muy buena y, sin embargo, no tener clientes compradores. Esta plataforma permite que las agencias colaboren entre ellas y compartan sus honorarios, consiguiendo así el éxito de la operación. Este acuerdo entre agencias no afecta en absoluto al comprador ni al vendedor; es simplemente un acuerdo privado entre agentes con el objetivo principal de encontrar compradores de una forma mucho más eficaz. Además, trabajando con una agencia inmobiliaria tampoco tendrá que preocuparse por detalles como el cartel de “se vende”. Ellos se encargarán de todo de forma profesional.
¿Cómo evitar pérdidas de tiempo?
Un buen agente inmobiliario se encargará de conseguir potenciales compradores para su vivienda, y hará su propio filtro previo para averiguar qué clientes son compradores reales y cuáles son simplemente curiosos.
Que su vivienda esté en perfecto estado para una visita con clientes supone esfuerzo y tiempo, y en la mayor parte de los casos implicará que tenga que organizarse en el trabajo para poder estar en casa durante la visita, que alguien se ocupe de sus hijos mientras tanto y, sobre todo, siempre tendrá que contar con tiempo extra por si la visita se alarga más de lo esperado o los clientes llegan tarde. Lo más importante es evitar pérdidas de tiempo y hacer visitas de calidad que realmente puedan traducirse en ventas.
La mayoría de los compradores prefieren que los propietarios no estén en la vivienda durante la visita. Delante de los propietarios, los compradores no se sienten tan cómodos y, por lo general , tienden a agilizar la visita, pasando por alto detalles que pueden ser muy importantes.
No debe olvidar tampoco que los clientes pueden llamar por su anuncio a cualquier hora del día, por lo que además de todo lo anterior, deberá estar disponible para responder al teléfono constantemente. No contestar al teléfono o tardar demasiado en devolver la llamada puede significar perder una venta. Además, imagínese si no habla el mismo idioma que el comprador, lo que supone otra gran barrera a la hora de explicar los puntos fuertes de su vivienda y más aún a la hora de negociar el precio. Por eso, recurrir a los servicios de un agente inmobiliario bilingüe es esencial.
Un agente profesional se encargará de averiguar cuál es el presupuesto real del comprador, si dispone de los fondos o si necesita financiación, cuánto tiempo lleva buscando vivienda o si necesita estar cerca de colegios o medios de transporte. Este tipo de información es esencial a la hora de negociar el precio de una vivienda, pero es algo que los compradores no suelen revelar al propietario directamente, lo que dificulta las negociaciones.
¿Cómo valorar su inmueble?
Un agente inmobiliario sabe perfectamente cuándo el precio de una vivienda está por encima o por debajo del mercado. La mayoría cuenta con muchos años de experiencia en el sector y ha visto muchas transacciones de inmuebles en la zona, por lo que les bastará con una visita a su vivienda para saber cuál es su precio.
El conocimiento del mercado local, de la demanda en la zona y de las ventas más recientes, hace posible que un agente pueda valorar su inmueble en el precio correcto y, por ello, conseguirle la mejor oferta.
¿Cómo anunciar y promocionar su vivienda?
Una agencia inmobiliaria cuenta con la experiencia y herramientas necesarias para comercializar correctamente su vivienda, y le asesorará sobre cómo posicionarla en el mercado. Entre otras cosas, se encargará de tomar medidas y realizar planos, del reportaje fotográfico profesional e incluso de crear visitas 3D, una herramienta que ha resultado esencial durante la pandemia causada por el Covid.
El agente se encargará de anunciar su vivienda en portales inmobiliarios especializados como Idealista, Kyero, Rightmove, Primelocation y Zoopla, además de en su propia página web, que a su vez está conectada con la plataforma de propiedades compartidas.En Mediterranean Homes, todas nuestras propiedades están presentes en todos los portales y plataformas, en nuestra propia web, que es bastante intuitiva, y en redes sociales como Facebook e Instagram, donde contamos con una importante comunidad de seguidores. Eligiendo a un buen agente inmobilario, conseguirá que todos los miembros de esa plataforma de propiedades compartidas tengan acceso directo a su vivienda. Para darle una idea, en Málaga hay unas 700 agencias que ya utilizan este sistema.
¿Cómo asegurar la venta?
Además de encargarse de la negociación del precio, que a veces puede resultar difícil e incómodo, el agente inmobiliario le ayudará durante todo el proceso de venta e intermediará entre todas las partes que intervienen en él. Al no tener ningún vínculo emocional con su vivienda, actuará desde un punto de vista más profesional y será capaz de conseguir un precio mejor. Conociendo la legislación vigente, se encargará de recabar la documentación necesaria, teniendo en cuenta cada mínimo detalle, y hará lo posible para conseguir el éxito de la operación.
Gracias a su experiencia en el sector, los agentes inmobiliarios cuentan con una amplia red de contactos de confianza como como abogados, constructores, arquitectos, etc., que facilitan el proceso.
Actualmente el precio de la vivienda está en alza y muchos gobiernos están adoptando políticas que favorecen la concesión de hipotecas, lo que provoca que la situación sea ahora especialmente atractiva para los vendedores
La Asociación Internacional de Profesionales de la Propiedad
Mediterranean Homes es miembro de la Asociación Internacional de Profesionales de la Propiedad (AIPP). Fundada en Londres en 2006, la AIPP es un organismo de comercio que aglutina a profesionales de todo el mundo que tratan con compradores extranjeros. En caso de conflicto, un agente miembro de la AIPP puede estar sujeto a la intervención de una entidad de resolución alternativa de litigios, que podrá exigirle responsabilidad si no ha actuado correctamente. Con esto se consigue que los agentes cumplan con todas sus obligaciones y le ofrezcan un servicio de máxima calidad.
Los profesionales acreditados deben tener el logotipo de la AIPP en su web. La venta de su vivienda es algo muy importante y no merece la pena jugársela con agentes inmobiliarios piratas.
¿Por qué es mejor vender su inmueble con un agente inmobiliario?
Valorarán su inmueble correctamente asegurando una venta más rápida.
Cuentan con las mejores herramientas de marketing para promocionar su vivienda de la mejor manera.
Disponen de una base de datos de compradores activos que buscan en la zona. Será usuario de una red de propiedades compartidas.
Promocionarán su vivienda en las plataformas adecuadas para alcanzar el mayor número posible de potenciales compradores.
Se encargarán de averiguar quiénes son verdaderos compradores y quiénes son curiosos.
Sólo harán visitas a su vivienda con compradores serios que realmente reúnan las condiciones para comprarla.
No tienen ningún vínculo emocional con su vivienda, por lo que conseguirán el mejor precio posible.
Se encargarán de todo el proceso de negociación.
Venderán su vivienda más rápido y conseguirán el mejor precio.
Tienen años, en el caso de Mediterranean Homes son décadas, de experiencia en la venta de propiedades.
Disponen de todos los contactos necesarios para llevar a cabo el proceso de venta.
Las agencias profesionales son miembro de la AIPP.
Evitarán que vender su vivienda se convierta en un proceso estresante para usted.
En Mediterranean Homes somos especialistas en viviendas de interior desde hace 30 años, y trabajamos principalmente en Alhaurin El Grande, Alozaina, Coín, Guaro, Mijas, Monda and Tolox y resto de localidades en el Valle del Guadalhorce.
