¿Cómo elegir al mejor agente inmobiliario? Estas 13 preguntas le ayudarán a decidirse
5 de enero 2024
Existen tantos agentes inmobiliarios en España; independientes locales, nacionales, internacionales, pequeñas empresas y grandes cadenas, principales y en línea. Todos tienen diferentes puntos fuertes, entonces, ¿cómo saber cuál será el mejor agente inmobiliario de la Costa del Sol para vender su propiedad?
NÓTESE BIEN. Originalmente escribimos este artículo en 2021, pero muchas cosas han cambiado desde entonces en el mercado inmobiliario español, por lo que lo hemos adaptado para reflejar las condiciones actuales del mercado en 2024.
Vender su casa es una gran decisión y probablemente sea una de las transacciones financieras más importantes que realice. Puede ser un momento muy emotivo para usted, por lo que debe asegurarse de que el agente que elija no solo pueda ofrecerle el mejor precio para su hogar y el comprador adecuado, sino que también sea comprensivo con su situación y pueda guiarlo a través de todo el proceso con la absoluta confianza que merece.
Con estas 13 preguntas que usted puede hacerse a sí mismo, le ayudaremos con su decisión ya que podrá diferenciar a los mejores agentes del resto.
1. En primer lugar, pregúntese: ¿Cuáles son sus planes?
Lo más probable es que esto sea lo primero que le pregunten los agentes. Necesitan saber por qué está vendiendo para poder trabajar en consecuencia y poder acertar mejor en todo el proceso.
Tal vez se haya cansado de su hogar actual o, después del confinamiento vivido, prefiere una casa con un jardín más grande o incluso busque tierra para cultivar. Quizás esté vendiendo su casa familiar donde crió a sus hijos porque quieren mudarse a algo más pequeño. O puede haber heredado una casa o tener una en propiedad que simplemente ya no quiera seguir manteniendo. Cualquiera que sea el motivo de la venta, el agente debe de poder ayudarle y asesorarle con todo lo que necesite saber al respecto.
Si desea comprar otra propiedad, piense en qué exactamente está buscando. El agente también puede mostrarle las propiedades que posea a la venta y que coincidan a la perfección con sus requisitos de búsqueda. Esto también le proporcionará información a usted acerca de cómo tratarán con los posibles compradores.
2. ¿Han vendido ya casas similares a la suya?
Pueden tener experiencia muy valiosa comercializando y vendiendo propiedades similares a las suyas. Esto les dará una idea de cuánto tiempo les llevará vender, e incluso, puede que ya tengan algún comprador que esté buscando una propiedad con características como la suya.
Aquí en Mediterranean Homes, creemos en adoptar un enfoque proactivo a la hora de vender su propiedad. No nos limitamos a sentarnos y esperar a que lleguen las consultas, tenemos una base de datos de compradores que hemos ido ampliando a lo largo de los años con quienes nos ponemos en contacto y ofrecemos su propiedad directamente a los compradores adecuados.
Es posible que la agencia ya tenga propiedades parecidas a la que usted quiere poner a la venta, la competencia no siempre es mala. Puede que haya clientes que ya hayan encontrado una propiedad que les guste pero prefieran la suya, simplemente, porque tenga una mejor localización o porque sea más de su estilo.
3. ¿Qué tan buena es su página web?
¿Su página web parece profesional? ¿Tienen un logo llamativo? ¿Puede navegar fácilmente por su página web y encontrar lo que está buscando? ¿Le impresionan sus propiedades? ¿Dan de ellas toda la información que le gustaría saber?
¿Su sitio web aparece en los primeros lugares del ranking de búsqueda de Google?
Si un agente inmobiliario aparece en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Google para varios términos de búsqueda, sin duda recibirá mucho tráfico en su sitio web, lo que significa que su propiedad estará expuesta a más compradores potenciales.
Es esencial que utilicen fotógrafos profesionales para que su casa luzca lo mejor posible. Los compradores deben de poder ver, de su propiedad, todo lo posible, para poder tener una buena idea de si es o no la adecuada para ellos. Necesitan poder ver los planos de la vivienda, o mejor aún, poder caminar virtualmente por ella para hacerse una mejor idea del tamaño de la misma y del estilo en general de la propiedad.
Los compradores podrían emocionarse o descartar propiedades, simplemente, por la calidad de las fotos.
Drone Footage of Luxurious Modern Hilltop Home
5. ¿En qué portales inmobiliarios publican sus propiedades?
Los agentes no pueden publicar sus propiedades únicamente en su página web, deben de publicarlas también en otros sitios web o portales inmobiliarios populares para que su propiedad pueda llegar a la mayor cantidad de posibles de compradores potenciales.
6. ¿Son miembros de un organismo profesional?
Ser miembro de un organismo profesional, como es la Asociación de Profesionales de la Propiedad Internacional (Association of International Property Professionals - AIPP), garantiza que los agentes estén adheridos a un estricto código de conducta y se comprometan a trabajar con los más altos estándares profesionales. También se podrían responsabilizar en el caso de que algo saliese mal.
7. ¿Cómo está el mercado en este momento?
Esto le dará una idea de cómo está la demanda de propiedades como la suya en este momento. De cuántas visitas es probable que tenga y cuánto tiempo puede tardar en venderse. También debería darle una idea de la probabilidad que tendrá su propiedad de tener una oferta en el precio de venta fijado o en un precio lo más cercano posible. También sobre qué rango de precios se está dando la venta de su propiedad en este momento.
La forma en la que responda el agente le dará una idea de lo conocedores que son del mercado actual.
8. ¿Qué propiedades similares ha vendido recientemente?
Si han vendido propiedades similares a las suyas en los últimos meses, esto le dará una muy buena idea de qué tan dinámico es el mercado, qué tan bien lo están haciendo en comparación con otros agentes y qué precio será el realista para usted lograr vender su hogar.
Large Modern Bright Bedroom With Spa Bath
9. ¿Cuál es su valoración de nuestra vivienda?
Estoy seguro de que habrá investigado en internet y que tendrá una cifra en mente de cuánto le gustaría recibir por su propiedad.
Vea con qué seguridad el agente le da su valoración y pregúnteles cómo llegaron a esa cifra. Por lo general, le ofrecerán un rango de precio de mercado recomendado inicial, dependiendo de su situación y urgencia de venta.
Si necesita vender rápidamente, puede que le recomienden una valoración que haga que su casa se venda rápidamente. Pero si no tiene prisa por vender, puede poner un precio de venta un poco más alto y ver qué interés suscita entre los compradores. Si no se vende o no suscita interés alguno, siempre tiene la posibilidad de reducir el precio dentro de un cierto periodo de tiempo.
No dude en discutir su valoración y señalar aquellos aspectos de su hogar que usted crea que puedan aumentar su valoración. Ambos deben de estar contentos con el precio fijado.
10. ¿Tiene en mente el agente algún comprador potencial?
Lo más probable es que digan que sí. Si lo hacen, ¡genial!, ahora solicite información sobre las otras propiedades que esos compradores han visto ya. ¿Qué tan parecidas eran esas propiedades a la suya? ¿Por qué cree el agente que les gustará su casa? La forma en que el agente responda le permitirá saber, en primer lugar, si verdaderamente tienen compradores potenciales y, en segundo lugar, qué tan comprometidos y buenos son a la hora de comunicarse con los compradores.
11. ¿Cuáles son sus tarifas?
La mayoría de los agentes tendrán una tarifa fija. Usted debería de saber esto, además de los honorarios que supondría la contratación de un posible abogado y de cualquier impuesto que deba pagarse en el proceso, para poder conocer cuál sería la oferta mínima que el vendedor puede aceptar.
No se deje llevar por tarifas bajas. Los agentes inmobiliarios buenos ofrecen una excelente relación calidad-precio en su servicio y realizan mucho esfuerzo adicional, que a veces se desconoce, durante todo el proceso de venta de una propiedad.
Por lo general, obtienes lo que pagas.
Al encargarle a un buen agente inmobiliario que venda su propiedad, usted...
Consiga un mayor precio por su propiedad.
Acorte el plazo necesario para vender su casa.
Minimiza el riesgo de que una venta fracase.
Minimice el riesgo de que cualquier papeleo faltante o impuestos impagos vuelvan a perseguirlo en el futuro.
Recordar...
Cuantas más personas vean su casa, más visitas obtendrá.
Cuantas más visitas obtengas, más ofertas recibirás.
¡Cuantas más ofertas reciba, mayor será el precio por el que venderá su propiedad!
Modern Dining Room with Large Windows Overlooking Mountains
12. Si no estoy satisfecho con su servicio, ¿qué sucede?
Si no queda satisfecho con su agente, por cualquier motivo, si ha elegido bien, no debería de tener problemas para cambiar de agente. Antes de firmar cualquier contrato pregunte:
¿Cuál es el periodo mínimo de contrato?
¿Necesito dar algún aviso si quisiera rescindir nuestro contrato?
¿Necesito pagar honorarios si encuentran a un comprador?
¿Con quién puedo hablar si tengo algún problema?
13. ¿Qué le dice su intuición?
Por último, ¿qué agente cree que hará el mejor trabajo por usted?, ¿cuál le gusta más y con cuál cree que se llevará mejor?, ¿cuál cree que tiene más conocimientos y podrá ayudarle si surge algún problema?, ¿quién le da más confianza y cree que puede comunicarse con todas las partes de manera más efectiva?
Ya ha hecho su investigación y ha indagado en todas las preguntas, así que ahora, ¿qué le dice su instinto? Recuerde que tendrá que trabajar con estas personas, ¡así que medite bien su elección!
Tomar la decisión correcta determinará qué tan fácil o difícil será este viaje. ¿Quiere asociarse a un agente que consiga una venta exitosa y al mejor precio para usted?
